?营销战略概要
1.消费者分析
●这是个可生产产品，还是可售出产品?
●买主是谁?谁来使用?
●购买程序是怎样的?
●谁是“具有影响力”的人?
●产品对消费者有多重要?
●谁需要该产品?为什么?
●对于最终用户的价值是什么?
●这是计划购买还是即兴购买产品?
●对我们产品的认同感是什么?
●产品是否能满足他们的需求?
2.市场分析
●市场的性质是什么?市场大小、增长、细分市场、地理、产品生命周期？
●竞争因素是什么?质量、价格、广告、研发、服务？
●市场趋势是什么?
3.竞争对手分析
●你公司的强项是什么?弱项又是什么?
●你在市场处于什么位置?市场大小、份额、声誉、历史业绩？
●你的资源是什么?行业关系、销售队伍、现金、技术、专利、研发？
●谁在获得或失去份额?
●他们哪方面做得好?
●把你的实力同竞争对手的做一个比较。
●进入市场的壁垒是什么?
●你的目的和战略是什么?
●有无应急方案?
●短期和长期计划及目标是什么?
4.制定营销组合
●目标是谁?
●产品——与其他产品相匹配?有别于他人产品的地方、生命周期、感知、包装、特点？
●地点——抵达细分市场的最佳方法、渠道成本计算、渠道制图分析？
●独占性、选择性、加强性分销?是否适合于产品?
●谁拥有权力?
●如何激励销售渠道?
●促销——购买程序怎样?购买程序之目标的钱数是怎样设定的?
●推式战略抑或拉式战略?
●媒体——类型、方法、信息？
●激励经销商。
●向消费者促销——购物券、竞赛抽奖。
●价格——什么战略?剥离式?渗透式?
●追求数量还是利润?
●定价基础为感知价值，还是成本加价?
●价格与市场、市场大小、产品生命周期、竞争的关系如何?
5.经济评估
●盈亏平衡点。
●固定成本／（售价-变动成本)，将固定的营销和促销成本考虑在内!
●平衡点与相关市场的关系。
●回收期为多长?不包括沉没成本!
●目标是否合理?是否可以实现?
?制定市场营销战略的7个步骤：
1.消费者分析(consumeranalysis)
2.市场分析(marketanalysis)
3.竞争对手分析(