引言
虽然不能完全依赖过去推测未来，但了解历史收购确实有助于获得收购方及其常见收购方式的宝贵信息。你可以研究不同收购方的历史收购价格。这些属于可比交易，能让你了解公司的价值。回顾这些信息有助于确定公司在不同阶段做什么事情才能升值。要特别注意收购方在以往收购中对投资者或分析师提出的商业理由。
类似说法是否适用于你的业务？去衡量一下，在分析师和行业观察人士眼中什么样的收购才是成功的。收购方在交易中获得了哪些战略价值？收购方是否成功整合了风险投资，还是任其自生自灭？比如，被收购公司的管理团队是作为一个整体留在新公司，还是很快离开去做其他事情？这些细节很能说明问题，曾因成功而获利的收购方更有可能去积极寻找更多收购对象。
把发现告知董事会，让他们帮你取得收购候选资格。董事会很可能对潜在估值最感兴趣，回顾历史数据将有助于调整预期。如果处在不合时宜的阶段或市场周期，或目标收购方不太愿意支付预期价格，那么越早知道越好。战略收购方可能对资产有明确的估值上限，而对那些没有长期业绩证明，或无法提供可持续利息、税项、折旧及摊销利润或自由现金流等财务数据的企业尤其如此。如果一家企业无法立即为收购方增值，许多收购者会倾向于放弃。
即便你决定当前不出售企业，拥有相关数据并公开讨论收购选项也会让你受益。银行家及董事会为Graphiq提供了每个目标收购方未公开、非机密的历史收购信息。在这个环节，你会发现寻找合适投资者和组建最佳董事会的一切努力都是值得的。正是因为凯鹏华盈与每个目标收购方都有互动，才能形成独特见解。而其向Graphiq推荐的银行家们则掌握着市场交易的详细信息。董事会的其他成员也就所知发表了见解。结合公共和私人信息——行业洞察力，Graphiq得以明确地了解每个收购方。
这样，意向中的收购方就浮出水面了。此外，Graphiq还了解到每个收购方成功留住和激励人才的方式。于是，优先收购者的排名变得越来越清晰。要是人家不知道你是谁，没人会买你的账。你必须谨慎行事，最大限度利用每个机会，只在绝望时才可孤注一掷。要是收购方从别人那里对你有所了解，那就最好不过了。与营销和公关人员一起想办法，尽量获得媒体