我不知道风，是在哪个方向吹
——徐志摩
寻找创新创业的风口需要方法指引
在这个创新创业蓬勃旺盛的大时代，有一句广为流传的话：“当风口起来时，猪也能飞”。“风口”是指有成长性的赛道，换成巴菲特的语言，就是“滚雪球”比喻中的长雪坡[1]。赛道越长、路径越宽，风口的爆发性和持久性就越强。每一个投资人最焦虑的问题之一就是风口在哪里、特别是高质量的风口在哪里，以便在风起于青萍之末时就投入重资，等待价值展现。但是，天有不测风云，与其盲目追逐“踩雷入坑”或浑浑噩噩守株待兔，不如举首观天，像气候学家般系统地思考可能的高质量风口是什么。
创业通常基于创新，创新的机遇主要分为两大类。第一类是技术创新，解决特定技术和工程问题，制造新实体产品，如新药物、新能源、新数码机器、新工艺流程等；第二类是组合运用现有技术的商业模式创新，它并不以新的实体产品和工艺为主要载体，如共享经济、电子商务等等。第一类的机遇来源于科学技术发明和进步，各个技术领域的差别极大，知识壁垒高，有赖于专家对未来发展的深入思考来判断前进方向，缺少一个共性的方法论。本文将着眼于第二类商业模式创新，提出探索未来赛道的一个分析框架，并提出可能的一些方向。
商业模式创新的本质是解决时间、空间和物质的稀缺性问题
商业模式刻画了企业组织商业活动的方式。方式千千万万，但万变不离其宗，它的根基在于经济学原理[2]。商业模式为企业创造价值的常见路径背后都有经济学理论作为支撑，例如交易成本理论启示了企业提升经营效率的路径，熊彼特的学说奠定了产品和服务创新的根本重要性，资源基础观（resource-basedview）揭示了资源优势互补和业务拓展的方向，网络效应理论指出了锁定客户的原理[3]。经济学是稀缺条件下分配资源的一门学问，稀缺产生价值和交换，形成了商业的土壤。所以，商业模式创新的本源应当从资源稀缺性入手，思考一个企业如何组织新的商业活动来解决稀缺性问题。这是人类社会商业模式自古而来演化的内在机理，同样是未来发展的线索。
资源分为两大类：一是时间和空间资源，包括物理空间如土地、房屋建筑物和空间内的自然资源，以及数字网络空间如硬盘、网络、频段等；二是非自然资源类的物质，如金钱、商品、劳动力、数据信息等。对应地，解决这两类资源的稀缺性问题，满足人们对资源的需求就是创新的大方向。如表1所示，稀缺性的解决路径有3种：第一，增加资源，但单位资源的效率不变；第二，资源的总量不变，但提高既定单位资源的使用效率；第三，资源的总量和效率都不变，但改变资源的分配使用方式，产生新的价值。在具体的商业模式中，三种思路可能会有重叠交叉，并非互斥，比如既让资源创造出新价值，又提高了它原有价值的利用率。
表1：稀缺性问题的解决路径
下文将提出分别适应于这些解决路径的11种商业模式“原型”（prototype），所谓原型，就是体现了某一商业模式的核心内涵，尽管可能并未完整刻画一个可行的模式。这些原型分别从不同路径去解决时空和物质的稀缺性。
解决时间和空间稀缺性
时间是最公平、单一、永恒不变的事物，是人类所有生活生产的参照坐标轴。每个人、每个组织的时间都有限，都希望在有限的生命周期内获得足够多的价值。解决稀缺性的第一个途径是增加时间，但时间是不可增加的，只能合理地分配时间——在合适的时间做合适的事情。第二个途径是节约时间，用尽量少的时间完成一件事情，提高效率，这是解决时间稀缺性的最常见方式。第三个途径是帮助人们高质量地消磨时间，获得效用（utility），不至于时间被完全浪费。对应地，期权化、开放化、碎片化分别是这三个途径的典型商业模式原型。
物理空间和数字网络空间是人类生活的承载体，相比于时间，空间资源在一定程度上可以扩展，因此第一种途径就是通过各种方法满足客户拓展空间的需求。提高空间利用率是解决空间资源稀缺性的第二种途径，比如在寸土寸金的一线城市小户型，通过适当的收纳手段存储更多的东西。第三种则是优化配置空间资源，使之流动到需要的客户手中，创造出更多的价值。在解决空间稀缺性问题时，服务化能发挥作用。共享化则是第二和第三种途径的结合。
期权化（optional）
期权术语来自于金融行业，是指一种能在未来某特定时间以特定价格买入或卖出一定数量的特定商品的权利。它给予了权利人在当下时点锁定未来时点价格的机会，实际上等效于将未来决策时点转移到现在，使人们支付一定费用提前享受到未来的机会，相当于在时间长河中做了瞬时的“漂移”。
期权满足了金融投资者对决策时点转移的需求，非常成功。“期权”思维可以从金融业拓展到其他资产价格在未来具有较大不确定性的行业，最典型的就是金融属性较强的房地产业。从全球范围看，房地产价格往往在中长期内处于升势，贷款“上车”是绝大部分刚需人民的共识。从锁定未来房价角度看，按揭贷款的功能就与看涨期权是一致的，首付就相当于期权费。
美国有一家房地产信贷创业公司DivvyHomes就用更巧妙的期权化思路为刚需人群解决住房问题，它通过向客户收取一笔特殊的期权费用，帮助客户锁定房产价格，允许客户在3年之后再支付房款。详见专栏“案例1”。
除了地产和金融业，期权化的思维也或多或少被借鉴到其他行业，尽管在这些行业不存在“资产价格”的概念，“期权”只是满足了客户“转移时间”的需求。在视频娱乐行业，一般网剧在拍摄完成之后，按照既定频率更新上线，供消费者观看。但有相当多消费者入迷之后，特别希望能尽快看完全剧，不愿意等待一周甚至一个月的更新。为了满足这部分消费者的需求，视频平台商就会索取一个先睹为快的预览费用，让他们交钱成为VIP，从而比普通观众提早观剧。
案例1从租赁到购买——房地产金融服务商DivvyHomes度过年金融危机后，十年来美国房价一直上涨，按揭贷款要求却越来越严格，许多低信用人群想购房，却拿不出首付或无法获得贷款，只能眼睁睁地看着房价越来越高。DivvyHomes就通过期权化的思维，帮助这部分人群提前锁定房屋价格，让他们先租赁后购买，建立从租赁到购房的缓冲期以缓解压力。购房者看中一套房屋后，跟DivvyHomes约定购房价格并缴纳1%-2%首付款，公司出资购入目标房产，提前锁定该套房屋资产价格。客户随后租住该房屋，按月向公司缴纳费用。费用分为两部分，大部分为不可退的常规租金，小部分特殊费用称为权益金，权益金积累起来可以冲抵未来房屋资产交割时的首付款。客户可以选择提前买断房屋，或者按合同约定时点（一般是3年）和价格买断。但是，如果客户最终放弃购买，权益金归公司所有。这是一个融资租赁和期权相结合模式，权益金相当于客户锁定未来房价的期权费。
这个先租后买的“期权化”模式让客户能够提前三年时间开始积累首付款和信用，解决了资金和信用不足的问题；同时客户可以在租住期间观察这个房屋是否真的适合自己需求，提供了“后悔药”。所以，它既是一个通过期权“提前”时间的模式，也是一个允许客户推迟购买决策时间的模式。
公司目前融资规模累积已超过2亿美元，投资者包括AndersonHorowitz基金、德丰杰、新加坡主权财富基金等著名资本，表明该模式颇受资本青睐。
案例来源：